Introduction

La course à l’exportation suisse, notamment dans l’horlogerie de luxe, entre dans une nouvelle ère : les droits de douane imposés par les États-Unis sont devenus un véritable levier politique. Cette actualité est une vraie opportunité pour les entreprises suisses de se repositionner stratégiquement — notamment via l’accompagnement que propose ETHIKA Swiss Trade Solutions.

Contexte

• En 2025, les États-Unis, sous l’égide de Donald Trump, ont imposé un taux de droits de douane allant jusqu’à 39 % sur certaines importations suisses, dont des biens industriels et de luxe. SWI swissinfo.ch+3Financial Times+3SWI swissinfo.ch+3
• Très récemment, la Suisse a annoncé un accord-cadre non contraignant avec les États-Unis pour ramener ce taux à 15 % — en échange d’un engagement d’investissement suisse d’environ 200 milliards de dollars aux États-Unis d’ici à 2028. AP News+2Reuters+2
• Les grandes maisons horlogères suisses, dont Rolex, ont été identifiées comme ayant exercé un lobbying intense auprès de Washington, en parallèle aux négociations gouvernementales. SWI swissinfo.ch+2SWI swissinfo.ch+2

Pourquoi c’est un tournant pour les entreprises suisses ?

1. Risque immédiat sur les marges export Un taux de droit de douane élevé se traduit automatiquement par une hausse du coût « landing cost » (coût d’arrivée) pour un bien exporté vers les États-Unis. Pour les horlogers, cela signifie : prix plus élevés, pression concurrentielle accrue, ralentissement potentiel des ventes. Business Insider+1

2. Impératif de stratégie et de planification commerciale Les entreprises doivent désormais intégrer dans leur modèle :

• l’évolution des droits de douane
• un suivi des accords bilatéraux
• des scénarios de mitigation (changer de marché, produire localement, reconfigurer la chaîne). ETHIKA peut intervenir précisément sur cette ingénierie stratégique.

3. Opportunité de différentiation L’accord Suisse-États-Unis à 15 % ouvre une fenêtre : les exportateurs suisses peuvent se positionner comme « à tarif réduit », devancer les concurrents de pays tiers avec des taux plus élevés. Cela devient un argument commercial.

Le rôle de l’horlogerie suisse comme « cas d’école »

• Rolex et d’autres marques ont été très visibles dans ces négociations : un passage au VIP box de l’US Open, un cadeau de bureau horloger à la Maison-Blanche… autant d’illustrations d’un “soft diplomacy” économique. SWI swissinfo.ch+1
• Le secteur horloger suisse représente une part significative des exportations vers les États-Unis. Le fait que ce secteur soit exposé rend l’accord hautement significatif pour toutes les chaînes d’export suisses. Financial Times+1

Ce que cela signifie pour vos opérations import-export

Pour une PME suisse, cela implique concrètement :

• Vérifier si vos biens exportés entrent dans les catégories impactées par les droits de douane US.
• Évaluer l’impact d’une hausse ou d’une baisse tarifaire sur vos marges et vos prix de vente.
• Ajuster vos Incoterms, conditions de vente (EXW, FOB, CIF) pour intégrer les nouveaux coûts et risques.
• Mettre en place une veille réglementaire et commerciale active.
• Considérer des scénarios alternatifs : diversification des marchés, production locale aux USA, ou restructuration de la chaîne logistique.

Comment ETHIKA Swiss Trade Solutions peut vous accompagner

1. Audit douanier & tarifaire – Analyse de vos exportations, impact des droits de douane US, élaboration des mesures d’optimisation.
2. Stratégie export-USA – Définition d’un plan pour profiter de l’accord à 15 % ou anticiper les variations tarifaires.
3. Veille réglementaire – Suivi des évolutions US-Suisse, préparation aux audits, alerte sur les changements de cadre.
4. Accompagnement diplomatique & lobbying sectoriel – Aide à la coordination avec les fédérations professionnelles, adaptation des RH et de la gouvernance export.

Conclusion

Le dossier “tarifs douaniers US-Suisse” n’est pas un simple épisode de négociation entre États : il illustre comment les entreprises suisses, même sectorielles comme l’horlogerie, doivent penser leur stratégie d’export plus que jamais dans un environnement politique et tarifaire instable. Pour ETHIKA Swiss Trade Solutions, cela confirme que l’accompagnement expert n’est plus un luxe mais une nécessité pour sécuriser et optimiser l’export suisse dans l’ère contemporaine.

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